自力行銷，非數位的分享方式

  在報上看到一則有趣的新聞。

    美國有位八歲的孩子，偷偷將他在筆記本裡所寫，附有彩色鉛筆插畫的故事書，偷偷塞到社區圖書館的書架裡，希望將他創作的故事分享給別人。

    隔兩天，他跟媽媽想去取回他的筆記本，結果不見了，只好硬著頭皮去問圖書館員。原來是圖書館員在整理時，發現了這本「書」，覺得內容很有趣，正在館員間傳閱。

    後來獲得小男孩同意後，在書上貼條碼列入館藏的書目，供民眾借閱。這個訊息流傳開來後，成為社區圖書館最多人等著預約借閱的熱門書。

    這讓我想起荒野保護協會成立的1995年，當時還沒有線上社群，甚至網路在國外剛發展沒多久，台灣還沒有多少人知道這個新的媒介，大部分宣傳行銷都還必須在實體世界中進行。

    當年荒野正在籌備時，沒有知名度也沒錢宣傳，於是我就自費印了一些彩色DM，說明我們的理念以及訊息索取的地址、傳真，還有聯絡電話，印好後卻又面臨一個問題──如何將這DM送到有興趣的人手中?

    因為常上圖書館，靈機一動之下，就開始遊走各個大小圖書館，偷偷將這些DM夾進有關自然、生態環保或戶外休閒……這類的雜誌或書籍中，我只要自己花點時間，就可以將訊息最省資源最精準地送到目標對象眼中。

    像這樣自力救濟，隔了幾年又進行一次。

    那時候荒野已成立八年多，志工人數很多，各志工組織也逐漸完備，也發展出較有系統的理念架構，於是想透過出書跟一般的社會大眾介紹荒野(對象已不再是之前鎖定原本就喜歡大自然、關心環境的民眾)。

    2003年10月由正中書局出版了我的第一本書──你每天都在改變世界──一個牙醫師的荒野大夢，包裝成勵志書。另一本是2004年元月由野人出版社發行的──我的野人朋友──16個守護自然的遊俠故事。

    書出版後流通到各個書店賣場，當年還沒有臉書等社群媒介，線上也沒有太多有趣的影片，因此大家還是習慣會逛書店，也會買書。記得當時有許多荒野的志工，一下班就到各書店去巡，趁店員沒有注意時，偷偷把這兩本書擺到最明顯的位置──夾在書架裡的就拿出來擺到桌面平台，已擺在平台上的，就把書豎起來。

    也多虧這些志工的努力，在沒有任何知名度下的這頭二本書，而且應該算是冷門的生態環保類，居然雙雙衝上排行榜。

    後來，又將荒野的兒童自然教育理念，偷渡在包裝成親子教養的書──教養可以這麼浪漫，這本2007年出版的書，倒是真的暢銷又長銷，出版十多年，至今每年還可以銷售上千本，在少子化的時代裡，也是件有趣的事，這以後有機會再說囉!